Normedia.ro îți prezintă un interviu exclusiv cu Irina Zamfir, antreprenoare, mamă și o forță necontenită de inspirație. Descoperă drumul ei captivant în lumea afacerilor și află cum se poate atinge succesul în viață prin progres constant și decizii chibzuite.
- Suntem impresionați de munca pe care o depuneți în cadrul Horeca Trading Distribution. Am dori să aflăm mai multe detalii ale acestui proiect pentru a înțelege mai bine modul în care ați reușit să vă dezvoltați o afacere atât de prosperă și de durabilă.
Horeca Trading Distribution a luat ființă ca un magazin online specializat în produse de curățenie. Începând cu o selecție inițială de peste 600 de produse, ne-am extins cu succes oferta, creând o gamă proprie de hârtie-prosop și chiar plănuind lansarea unei game proprii de detergenți. Acest nivel de diversificare a produselor evidențiază ambiția și spiritul inovator care ne caracterizează.
Un aspect definitoriu pentru Horeca Trading Distribution este angajamentul față de o abordare personalizată a serviciilor. Înțelegând că fiecare client are nevoi unice, ne asigurăm că toți beneficiază de soluții care se potrivesc perfect cu cerințele lor. Prin oferirea de consultanță individualizată, putem furniza fiecărui client exact ceea ce are nevoie.
Un alt factor care ne diferențiază este felul în care apreciem loialitatea clienților. Oferind praguri de discount în funcție de valoarea comenzii, recompensăm clienții fideli și le arătăm cât de mult prețuim afacerile lor. Acest sistem nu doar că încurajează cumpărăturile repetitive, dar oferă și un sentiment de satisfacție și de recunoaștere clienților, care știu că alegerea lor de a cumpăra de la noi este apreciată.
Pe lângă faptul că oferim produse de înaltă calitate, accentul pe consilierea personalizată și aprecierea loialității clienților demonstrează clar că Horeca Trading Distribution este mai mult decât doar un magazin online. Acesta este un partener pentru clienți, dedicat să le ofere cele mai bune soluții și să îi ajute să economisească atât timp, cât și bani.
- Când vorbim despre dedicația și efortul dvs. remarcabil în dezvoltarea Horeca Trading Distribution, nu putem să nu ne întrebăm de unde provine această pasiune palpitantă pentru vânzări și antreprenoriat.
Prin prisma experienței mele ca agent de vânzări, am avut ocazia unică de a cunoaște din interior industria. Am învățat cum funcționează dinamica vânzărilor, cum se construiesc relațiile cu clienții și cum să anticipaez tendințele de piață. Această perioadă a reprezentat nu doar un proces de învățare, ci și sursa inspirației mele.
Văzând potențialul de a aduce ceva nou, de a face o diferență semnificativă în acest domeniu, am decis să nu mă limitez la a fi doar un jucător în piață, ci să devenim un lider. Dorința de a merge mai departe, de a evolua și de a face un impact pozitiv în lumea afacerilor a fost ceea ce a aprins scânteia antreprenorială din mine.
Vânzările și antreprenoriatul nu sunt doar despre profituri sau expansiune de business, ci implică și o dimensiune umană semnificativă. Ajutăm antreprenorii să-și eficientizeze costurile și să-și optimizeze procesele, îmbunătățind în acest fel performanța lor. În acest sens, rolul nostru nu este doar acela de a vinde produse sau servicii, ci de a contribui la succesul altor antreprenori.
Într-adevăr, este limpede că pasiunea pentru vânzări și antreprenoriat nu este doar o meserie pentru mine, ci mai degrabă o vocație. Abordarea mea personalizată, dorința de a face o diferență și angajamentul de a ajuta alți antreprenori să prospere sunt elementele care mă fac să ies în evidență în lumea afacerilor și care contribuie la succesul în cadrul Horeca Trading Distribution.
- Este evident că experiența dumneavoastră vastă în vânzări a construit un fundament solid pentru cunoașterea industriei, dar ceea ce vă diferențiază cu adevărat este abilitatea de a percepe oportunități de creștere și diversificare. Așadar, aș dori să discutăm despre momentul în care ați luat decizia strategică de a vă extinde și a crea companii complementare.
Așa cum ați menționat, această decizie nu a fost dictată de un calcul pur economic, ci a fost un răspuns natural la experiențele acumulate de-a lungul timpului cu clienții. În fiecare interacțiune cu clienții, am văzut ocazii de a adăuga mai multă valoare și de a îndeplini nevoi nesatisfăcute. Prin observarea nevoilor specifice ale clienților, am identificat un gol în piață și am simțit că putem aduce o soluție care să echilibreze cererea cu oferta.
Decizia de a dezvolta companii noi și de a diversifica portofoliul a venit, așadar, din dorința de a oferi soluții mai specializate. Înțelegând că fiecare client este unic și că nu există o soluție care să se potrivească tuturor, am văzut oportunitatea de a crea valoare suplimentară prin servicii și produse personalizate.
Diversificarea nu a fost doar o strategie de creștere, ci o reflecție a filosofiei mele de afaceri – aceea de a adăuga valoare și de a construi relații autentice cu clienții. Prin crearea unor companii, am putut să ne adresăm nevoilor specifice ale clienților într-un mod mult mai eficient și mai personalizat.
Abilitatea mea de a lua decizii strategice bazate pe înțelegerea nevoilor clienților și de a crea companii noi care să răspundă acestor nevoi demonstrează un nivel profund de angajament față de clienți și un talent deosebit pentru inovație strategică în antreprenoriat.
- Este fascinant de urmărit cum ați reușit să vă mențineți o legătură strânsă cu clienții în ciuda complexității aduse de administrarea unui portofoliu atât de divers de afaceri. Abordarea dumneavoastră arată că, în ciuda mărimii sau a domeniului de activitate, centrul oricărei afaceri ar trebui să fie clientul. Aș dori să explorăm acest subiect în detaliu.
Atunci când vorbim despre a menține relații strânse cu clienții în contextul unei multitudini de afaceri, cred că e important de subliniat că acest lucru nu este un efort secundar, ci un principiu de bază al filosofiei noastre de afaceri. Înțelegem că relațiile cu clienții nu sunt doar o metoda de a crește vânzările, ci sunt esența afacerii.
Punând un accent puternic pe construirea și întreținerea relațiilor cu clienții, ne-am asigurat că fiecare interacțiune cu clienții aduce valoare. Acest lucru a creat un cerc virtuos în care clienții sunt satisfăcuți de serviciile pe care le primesc și revin pentru a face afaceri cu noi.
De asemenea, este remarcabil faptul că mulți dintre clienții noștri au devenit prieteni de-a lungul timpului. Acest lucru este un testament al calității relațiilor pe care le-am construit. Prin acest tip de relație, nu doar că am oferit un produs sau un serviciu, ci am creat o legătură umană. Acesta este un indicator clar al atenției pe care o acordăm nevoilor clienților și angajamentului de a le asigura satisfacția.
Această abordare umanizată a relațiilor cu clienții este un exemplu de bune practici în afaceri. Arată că succesul în afaceri nu vine doar din a avea un produs sau serviciu de calitate, ci și din capacitatea de a construi și întreține relații strânse cu clienții. În această lume tot mai digitalizată, păstrarea unei conexiuni umane este esențială.
Abordarea noastră de a păstra o legătură strânsă cu clienții, chiar și în timp ce conduc un număr mare de afaceri diferite, este un model exemplar pentru orice antreprenor care își dorește să aibă succes în peisajul de afaceri actual.
- Deci, relațiile cu clienții sunt unul dintre elementele cheie ale filosofiei dvs. de afaceri. Acum, aș vrea să discutăm despre un alt proiect de-al dvs., MAD DiVA Fashion. Ne puteți spune mai multe despre acesta?
MAD DiVA Fashion este cu mult mai mult decât o simplă marcă de modă, este o mișcare care încurajează femeile să se simtă încrezătoare și puternice în propriul lor corp. În această eră a mediatizării și a perfecționismului, am simțit nevoia să creez un spațiu în care femeile să se simtă acceptate și valorizate așa cum sunt, cu toate imperfectiunile și unicitatea lor.
Gama noastră de produse include o varietate largă de haine și accesorii, create cu grijă pentru a îndeplini nevoile unei varietăți de siluete și stiluri. De la rochii elegante, la bluze casual, jeansi sau fuste, obiectivul nostru este ca fiecare femeie să găsească ceva care să o reprezinte și să o facă să se simtă bine în pielea ei.
Însă, MAD DiVA Fashion nu se oprește doar la a oferi haine. De fapt, încrederea în sine nu vine doar prin haine, ci și prin înțelegerea propriei valori și a propriei frumuseți. Din acest motiv, oferim și servicii de consiliere, care includ sfaturi de stil, îndrumări pentru îmbrăcăminte și susținere în găsirea unei încrederi autentice în sine.
Cred cu tărie că atunci când o femeie se simte bine în pielea ei și este încrezătoare în privința aspectului său, poate cuceri lumea. Prin MAD DiVA Fashion, vrem să oferim femeilor instrumentele și resursele de care au nevoie pentru a se simți puternice și încrezătoare în fiecare zi.
- Sună ca un proiect foarte inspirațional și personal. În afară de aceasta, aveți și alte inițiative în derulare?
Acest proiect a pornit din dorința de a oferi clienților ceva special, o modalitate de a vă exprima recunoștința pentru loialitatea lor. Acesta este un exemplu excelent de cum o afacere poate adăuga o dimensiune personală la interacțiunile cu clienții. De multe ori, în lumea afacerilor, relațiile cu clienții pot deveni impersonale și pur funcționale. Prin inițiative precum Colorissima, însă, putem aduce un element uman, adăugând valoare la relația cu clienții.
Această dimensiune personală este evidentă și în produsele pe care le realizăm prin Colorissima. Fiind produse handmade, acestea sunt unicat, nu doar articole de serie. Aceasta conferă fiecărui produs o calitate specială, transformându-l dintr-un simplu bun de consum într-o expresie a creației și dedicării. În plus, oferind produse personalizate, acordăm atenție nevoilor și preferințelor individuale ale clienților, ceea ce este un alt exemplu de cum putem adăuga o notă personală la relația cu clienții.
De asemenea, acest proiect evidențiază abilitatea noastră de a combina afacerea cu creativitatea. Adesea, aceste două domenii pot părea la poli opuși, cu afacerile percepute ca fiind rigide și axate pe profit, în timp ce arta este văzută ca o expresie liberă și creativă a individualității. Prin Colorissima, arătăm că aceste două domenii pot fi combinate într-un mod care aduce valoare atât afacerii, cât și clienților.
Proiectul Colorissima este un exemplu excelent de cum afacerea poate fi îmbogățită prin adăugarea unei dimensiuni personale și creative. Arată că afacerile nu trebuie să fie impersonale sau pur funcționale, ci pot fi, de asemenea, un mijloc de a exprima personalitatea și creativitatea, adăugând valoare pentru clienți.
- Sună foarte interesant. Și cum se leagă acesta de BradImpodobit.ro, altul dintre proiectele dumneavoastră?
Proiectul BradImpodobit.ro este o extensie naturală a filosofiei noastre de a ușura viața clienților. Acest serviciu, care se ocupă de toate detaliile legate de decorarea casei pentru sărbătorile de iarnă, reflectă angajamentul nostrum de a furniza soluții care economisesc timp și elimină stresul pentru clienți.
Într-o lume în care timpul este adesea o resursă valoroasă, un serviciu ca BradImpodobit.ro este o ofertă de mare valoare. Înțelegând că perioada sărbătorilor poate fi una stresantă pentru mulți, am creat o soluție care preia sarcina decorării de la clienții noștri. Astfel, ei își pot dedica mai mult timp și energie lor și familiilor lor, bucurându-se de spiritul sărbătorilor fără griji suplimentare.
Am remarcat că BradImpodobit.ro a reușit să ajungă în toate colțurile țării cu pachetele sale promoționale de brad gata împodobit, la un preț accesibil pentru toate familiile. Aceasta demonstrează angajamentul nostru. de a face serviciile accesibile pentru cât mai mulți oameni, indiferent de locația lor. Este o mărturie a spiritului antreprenorial și a dorinței de a aduce bucurie și confort în viețile oamenilor.
De asemenea, prin BradImpodobit.ro, le oferim clienților posibilitatea de a personaliza decorul sărbătorilor lor, reflectând astfel individualitatea și gusturile lor unice. Aceasta subliniază din nou angajamentul de a oferi servicii personalizate care se potrivesc nevoilor specifice ale fiecărui client.
BradImpodobit.ro este un exemplu convingător al modului în care putem folosi spiritul antreprenorial pentru a oferi servicii care aduc valoare adăugată clienților. Este un testament al abilității de a identifica nevoile clienților și de a crea soluții inovatoare care le satisfac aceste nevoi, îmbunătățind astfel experiența lor de sărbătoare și oferindu-le mai mult timp pentru a se bucura de lucrurile care contează cu adevărat pentru ei.
- În cele din urmă, ne puteți spune ce v-a inspirat să porniți pe acest drum antreprenorial?
Antreprenoriatul, în esență, este un drum de autodescoperire și evoluție. Decizia mea de a mă lansa în acest domeniu a venit din dorința arzătoare de a crește și de a contribui la creșterea celor din jurul meu. Îmi doream nu doar să îmi urmez pasiunile, dar și să fac o diferență în viețile celor cu care intru în contact.
Orașul în care am crescut m-a învățat valoarea muncii și a perseverenței. Am văzut oameni care luptă pentru a-și atinge visele și, în același timp, am fost martorul a numeroase neîmpliniri. Aceasta a aprins în mine dorința de a ajuta, de a crea ceva care să poată face diferența.
Antreprenoriatul mi-a oferit o platformă unde să îmi pot folosi creativitatea și spiritul inovativ pentru a crea soluții la problemele cu care se confruntă oamenii în viețile lor de zi cu zi. În același timp, mi-a oferit ocazia de a învăța și de a evolua continuu, deoarece fiecare zi vine cu noi provocări și noi oportunități.
Proiectele pe care le-am inițiat sunt mai mult decât simple afaceri pentru mine – sunt o extensie a mea, o reflecție a valorilor și a viziunii mele asupra lumii. Prin ele, îmi propun să aduc un plus de valoare în viețile clienților mei, să le ofer suport în momentele cruciale ale vieții lor și să le inspir pe persoanele cu care intru în contact să își urmeze visele și să își atingă potențialul.
Deci, ceea ce m-a inspirat să pornesc pe acest drum antreprenorial a fost dorința de a evolua și de a ajuta pe alții să facă la fel, convingerea că pot face o diferență și pasiunea pentru inovație și creativitate.
- Ce viziune aveți pentru viitor?
Viziunea mea pentru viitor se bazează pe un angajament profund de a oferi valoare și servicii excelente clienților. În acest context, este evident că îmi doresc să continui să dezvolt afacerile, să îmi extind oferta de produse și servicii și să construiesc o relație mai profundă și mai personală cu clienții.
Viziunea mea este una holistică, axată pe dezvoltarea afacerii, dar și pe cultivarea relațiilor umane. Știm că o afacere nu poate avea succes fără clienți mulțumiți și, prin urmare, ne dorim să îi cunoaștem mai bine, să înțelegem nevoile și așteptările lor și să le oferim exact ceea ce își doresc. Asta implică o abordare orientată spre client, cu o comunicare deschisă și sinceră și un angajament ferm de a oferi cele mai bune produse și servicii posibile.
Pe lângă îmbunătățirea continuă a produselor și serviciilor oferite, îmi văd extinsă afacerea și diversificarea ofertelor pentru a răspunde unui spectru și mai larg de nevoi ale clienților. Înțelegem că într-o piață în continuă schimbare și evoluție, este crucial să rămânem flexibili și adaptabili, să actualizăm continuu cunoștințele și competențele și să rămânem la curent cu cele mai recente tendințe și inovații.
Un alt aspect cheie al viziunii mele este dorința de a avea o influență pozitivă în comunitate și în lume. Prin toate afacerile mele, îmi doresc să contribui la bunăstarea și succesul clienților noștri, dar și la dezvoltarea durabilă a societății în ansamblu. Acesta este un angajament care nu doar că mă distinge ca antreprenor, dar îmi oferă și o sursă de inspirație și motivație constantă în activitate.
Prin urmare, viziunea mea pentru viitor este una ambițioasă, dar profund înrădăcinată în valorile și principii. Sunt convins că cu determinare, muncă grea și un angajament ferm pentru excelentă și etică în afaceri, voi reuși să îmi îndeplinesc această viziune și să aduc valoare adăugată nu doar pentru clienții noștri, dar pentru toată comunitatea.
